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作者 | 刘忆

年轻人,开始爱上爬行宠物

深蓝至今忘不了那冰凉又滑溜的触感。四年前,在广州宠物展会上,一条长达一米的蜥蜴攀上他的手臂。蜥蜴歪了歪头,眼珠转了转,好像在打量他。

那一瞬间,深蓝心里冒出一个念头:这动物,好酷。

与猫狗的热情不同,爬宠看上去总是 " 面无表情 ",自带一种高冷、神秘的酷感,形似小恐龙。偏偏它们又喜欢停在原地,像在发呆,透出一股反差萌。

回家后,深蓝在网上搜了很久蜥蜴资料。他第一次知道 " 蓝舌石龙子 " 这个名字。

蓝舌石龙子 / 图源:视觉中国

" 冷冰冰 " 的爬行动物,这两年正悄然在宠物圈走红,成了不少年轻人的新宠。拿蜥蜴举例,既有单价几千不等的蓝舌蜥,也有不过百就能拥有一只的守宫(属壁虎科)。此外,还有各种乌龟、宠物蛇类和蛙类。

从生物学上讲,人们刻板印象中被视为 " 冷血动物 " 的小家伙,其实更准确的名字是 " 变温动物 ",意指体温随环境而变。

和深蓝一样,24 岁的新乡人胡子部,也被那股 " 酷 " 劲吸引。三年前,他买下人生第一只爬宠——一只巴掌大的蓝舌石龙子。那阵子,他几乎每天都想带它出门。小蜥蜴被装进一个透明盒子,他提在手里,跟着去散步、逛商场,甚至一起坐在餐桌前吃饭。

在一些人眼里,蜥蜴总带着些陌生甚至恐惧感,可他却对蓝舌充满热情。在他身边,几乎没人养爬宠,他有时只能去附近郑州的线下爬宠店逛逛。他觉得,很多人并没有真正了解过这种动物,而自己恰恰特别喜欢,也愿意投入时间和精力去研究、饲养。那种 " 别人不懂,只有自己明白 " 的感觉,成了他玩爬宠、探索这个物种的动力。

胡子部和他的蓝舌 / 受访者提供

对不少年轻人来说,爬宠不仅是新奇宠物,也是一种个性表达。刘昆今年 30 岁,来自乌鲁木齐,他是那种 " 看见爬宠就走不动道 " 的人。

" 小时候喜欢恐龙,后来才发现它们早就灭绝了。可蜥蜴的样子,和恐龙多多少少有些像。" 他说。初中时,家里不让养,他就用箱子把绿鬣蜥偷偷藏在床底。长大后,终于有了自己的独立空间,他才重新把爬宠带回家。

如今,他在书房里养着四只蓝舌、四只守宫,还打算再迎接几只新成员。为了给它们腾地方,扩大活动空间,他甚至购入一个地下室。不过地下室连不上网,无法在线监测生存温度,只能作罢。

刘昆家的爬箱,放在书房 / 受访者提供

还有一些年轻人被爬宠的 " 佛系 " 气质吸引。

很多爬宠喜欢一动不动地待在角落,既不叫,也不缠人。盯着它们看,让人感到心里很平静。有人形容那种感觉——就像家里放了一个安静的生物摆件,偶尔动一动,提醒你它还活着。

此外,爬宠几乎没有情感需求,像是介于动物和植物之间的存在。

" 如果猫狗是每天跟你勾肩搭背的朋友,我觉得爬行动物更像平淡如水的君子之交。" 深蓝说。他喜欢这种不会带来情感压力的羁绊。还有人打趣说:" 乌龟一冬眠,主人也跟着放寒假,多省心。"

这种 " 无负担 " 的养宠方式,恰好戳中当下 " 低精力 " 年轻人。在快节奏、压力大的工作、生活中,与爬宠互动,是一种难得的心灵喘息。

来自顺德的小陈深有体会。他今年 23 岁,去年参加工作后,他迷上了盯龟缸。泡一壶茶,看乌龟在水里探头、潜水、啃菜叶。一坐,就是一两个小时,思维也跟着慢了下来。

小陈养的乌龟 / 受访者提供

旁人或许觉得无聊,但对小陈来说,那是难得的留白时刻。他在一家儿童康复医院工作,每天需要极大的耐心,帮助刚入院的自闭症孩子适应课程。" 需要找到一个出口。" 他说。

越来越多年轻人在养爬宠的过程中寻找安放情绪的方式。在宠物行业里,爬宠属于 " 异宠 "。据《2025 年中国宠物行业白皮书(消费报告)》显示,2024 年,饲养异宠的人群持续上升,数量已超 1700 万人。市场规模逼近百亿元人民币,饲养者多以 "95 后 " 为主。

玩家转身

养爬宠,有人不只作为爱好,还从中窥见商业机会。

四年前,那只名叫 " 奶冻 " 的蓝舌,陪伴深蓝度过了考研、毕业的重要时刻,也无形中改变了他的人生轨迹。

那时,他正站在人生岔路口。考研失利后,他被不甘心推着二战,却愈发感到迷茫。刚考入星海音乐学院时,他幻想过登上舞台。然而四年过去,多数同学都转行,留下来的,也大多选择去培训机构谋生。最好的人生出路,竟成了考公。

艺术的路越收越窄,反倒从爬宠行业里得到灵感。他发现,此前购入的爬宠价格一路上扬。他在抖音上刷直播时得知,蓝舌养到两岁就可以繁殖,一窝能产五到十只。如果繁殖成功,第一年就有可能回本。越养,回报率越高。

蓝舌石龙子 / 图源:视觉中国

他没再犹豫,做了转行的决定。事实上,像深蓝这样从玩家转型做商家,在爬宠圈并不稀奇。很多人都是养着养着,发现爬宠不仅保值,甚至还能升值。

不少爬宠玩家在养宠物的同时,开启了副业之路。胡子部把家里一间房专门腾出来,装上保温设备,用来饲养和繁殖蓝舌石龙子。从第一只蓝舌到现在的五十多只,他只用了两年时间。现在爬箱里活跃的,有不少是他亲手喂养长大的蓝舌产下的下一代,这让他 " 特别有成就感 "。

为了观察蓝舌生产状况,他特意在饲养箱里装了摄像头。" 蓝舌怀孕时会表现出明显焦虑,会爬墙、折叠身体,很难受。" 生产那天,他从监控中留意到这些征兆,立刻折返回家,守在一旁观察,不时给蓝舌喂食补充体力。

喜欢养爬宠的人多了,逐步聚集形成产业。90 后小明来自广东茂名沙琅镇,这里被誉为中国养龟第一镇。上个世纪八十年代,村民们就在自家天台养乌龟,当地人相信乌龟能镇宅、延年。

1992 年,小明的父亲做房屋设计生意,买来几只乌龟讨吉利。养着养着,乌龟开始生蛋、孵化、破壳,数量多起来,价格还一路走高,后来就慢慢成了家里的主业。

乌龟孵化中 / 摄影:刘忆

小明记得,小时候放学回家,第一件事就是丢下书包跑去喂乌龟。那些乌龟陪伴他长大,最老的已经活了四十个年头。即使混在龟群中,他也能认出来。

乌龟品种繁多,习性各异,对温度、水陆环境和阳光的需求也都不同。为此,小明修建了一座四层 " 龟楼 ",采用成本较高的满堂筏基工艺来铺设地基,架空楼层并设天窗,让阳光直射到一楼。楼内还建了数十个温室,满足不同乌龟的生长需求。

" 龟楼 " 一角,一只乌龟正在晒太阳 / 摄影:刘忆

乌龟一代代繁育,养殖区不断扩建,目前已有四个养殖场,占地上万平方米。十年前,小明辞去广州银行的工作,回乡接手家里的龟场。在当地,淡水龟产业一度年产值超 10 亿元,带动超 10 万人就业。

爬宠创业潮迅速升温。企查查数据显示,截至 2025 年,超七成爬宠相关企业成立于近三年,其中成立年限在 1 年内的相关企业最多,超过三分之一。

" 冷门生意 " 不再小众

不过,人群循着利润蜂拥而至,也把行业推向新的困境。价格最先受冲击。大量商家涌入,供需波动,行情大起大落。以蓝舌为例,今年售价回落约三成。

行业内," 劣币驱逐良币 " 时有发生。" 一些人只盯着眼前收益,就想着把行业价值榨干,赶紧跑路。" 深蓝感叹。

比如蓝舌,野生养殖和人工养殖差异极大。前者不仅不合规,且个体健康状况不稳定,也不宜饲养,但价格低几倍。

蓝舌石龙子 / 图源:视觉中国

一个灰色地带逐渐成形:走私商从印尼一批批进货在野外生长的蓝舌,单条成本大约三四百元人民币。漫长的海运过程中,蓝舌们被混装在一起。高温、打斗、死亡,甚至尸体腐烂成 " 肉泥 "。等 " 货物 " 抵达国内,商家从中把幸存者挑出来,再统一饲养、出售。

野生品种还可能被包装成 CH(Captive Hatched,即野外受孕、人工孵化)或者直接谎称人工养殖。有了崭新出身,售价就能翻倍,利润可观。

更隐蔽的是,走私商会挑出相对状态较好的蓝舌供给一级代理,而把状态差、濒死的个体,低价甩给小代理。这些小代理里,甚至不乏初中、高中生,他们通过各种网络平台发布售卖信息,试图捞一单是一单,却基本拿不到任何售后支持。

这种极端逐利行为带来的后果,最终将全部由消费者买单。这些蓝舌体质差,寿命普遍极其短暂。

刘昆养的第一只,就是从印尼捕获的野外蓝舌。2023 年秋天,妻子花了八百块买下。结果一周后,这只蓝舌就恹恹地、趴着萎靡不振。他找到卖家,对方也不知所措。他只好上网求助。他给几个爬宠博主发去私信,只有深蓝细致地告诉他做哪些检查、买什么药、用多少剂量。

后来,那只蓝舌挺了过来,目前已经养了两年。他是幸运的。" 野外捕捞的蓝舌体质特别差,很有可能到家之后就是帮它们收尸的。" 深蓝说。

野外蓝舌:病中体重 vs 近期体重 / 受访者提供

类似的例子,在爬宠圈屡见不鲜。由于缺乏统一定价体系,不少人把动物当成短线套利的筹码。行情看涨时就疯狂繁殖,行情下跌时又集体抛售,这不仅加剧了行业里的信任危机,也让爬宠们的生存质量得不到保证。

" 如果只把爬宠视作商品,这个行业很难健康发展。" 深蓝很感慨。

利益驱动下的浪潮起伏,没有人能幸免。乌龟的价格波动更剧烈。有些品种某一年突然走红,单价能飙升到上万元,但热度又难以持续。

小明至今记得,那一年 " 果冻 "" 焦糖 ",巴西龟的变异品种,价格在短时间内断崖式下跌。

几年前,他以八九千元的单价进货了价值三百万元的龟苗。可一年后,这些龟苗还没来得及繁殖,价格就暴跌到两三百元,缩水超过 95%。

小明靠在直播间捕捉市场动向,才熬过那段低谷。他坚持每天开播,留意到不少人依旧对那几种龟感兴趣。于是,他趁低价又买来一万只龟苗。第二年,乌龟单价如他所料,回升到一千多元。他借抖音直播全部售出,净赚上千万元。

小明直播间售卖的乌龟 / 摄影:刘忆

" 直播间里的玩家给了我信心。你能看到他们并不是今天对某个品种感兴趣,明天就不想要了,而是一直在惦记那只乌龟。" 小明说。

从批发走向零售,抖音直播间为他打开了直面消费者的新窗口。当地政府也看到了电商与直播的潜力,计划投入 1.2 亿元,在今年八月启动相关项目建设,其中包括电商孵化培训基地。

在直播间,教人养一只 " 冷血动物 "

在抖音爬宠直播间里,最常见的提问,几乎都是一句话:" 怎么养?"

越了解,越困惑。关于饲养爬宠,粉丝们的提问五花八门:" 咬不咬人?"" 有没有毒?"" 屎臭不臭?" 深蓝从最简单的疑惑讲起,一点点化解人们对爬宠的陌生感。同时,直播也让他看到了新机会。深蓝根据大家的需求,推出了给蓝舌幼体吃的爬宠 " 猫条 "。

早在 2023 年,爬宠类目还无法在抖音上挂商品链接时,深蓝就已经开始做科普直播。他常说:" 很多人以为爬宠很难养,但其实很简单。只要温度控制得好,很多品种几乎不会生病。"

在爬宠界,有心的商家还负责科普。他们在直播间里做得最多的,除了展示各种爬宠,就是读评论,答疑解惑。

小明的生活节奏因此变得高度规律——每天晚上九点准时开播,通常直播两到三个小时。第二天,中午醒来,第一件事就是打开手机,耐心回复粉丝群里堆积的各种问题。随后准备当晚要出售的乌龟。零散时间里,他继续解答粉丝们的疑问。

小明的抖音直播间 " 龟靓仔水产 "/ 受访者提供

现在,他已经建了十几个群聊,每个群都有上千人。为了帮助新粉丝更快找到所需答案,小明把过去大量的互动内容整理成系统化的视频教程,先后制作了三个系列、上百条视频,累计播放量有两百多万。

虽然 " 一对多 " 工作量不小,小明依然乐在其中," 他们问的问题,我基本都懂 "。

除了做生意、科普,深蓝还想做点什么。他希望更多人能看见蓝舌,也希望爬宠爱好者拥有更好的饲养体验。这两年,他几乎与每一位客户都仔细沟通过。" 可能有人会觉得我是在立人设,有点矫情,但我也想把这个人设立住。" 他说。

小明直播间粉丝发来的 " 买家秀 "/ 受访者提供

用心去做一件事并不容易。去年,深蓝的女朋友酸酸辞掉音乐机构的工作,成为他的助播。他们是大学同学。从养第一只蓝舌开始,酸酸就看在眼里,深蓝对这种动物有多热爱。在直播间里,深蓝负责出镜讲解,酸酸则在一旁,用手托起蓝舌,近距离展示给镜头。

深蓝和女友酸酸正在抖音直播 / 摄影:刘忆

他们努力发声,也经常接到求助。爬宠圈毕竟小众,信息差难以弥合。身边少有人养,新手多靠自己摸索,很容易踩坑。

一次,一个高中生找到深蓝,打来视频电话,哭诉自己买的野生蓝舌病得很重。虽然那只蓝舌并不是从深蓝这里买的,但他仍尽力提供帮助,最终救回了那条小生命。

然而,幸运并不总是出现。前段时间,一对情侣专程到线下挑选了一只蓝舌,临走时还满脸欢喜。没想到回去给蓝舌晒太阳时,因为气温太高,蓝舌中暑了。男孩哭着打电话求救," 很久没见过一个成年男性哭成那样。"

那只蓝舌最终还是没能救回来。后来才知道,男孩当时有抑郁症,刚好处在停药期,那只蓝舌,成了他情感寄托的一部分。酸酸和深蓝商量后,决定再送这对情侣一只蓝舌。最近,酸酸在爬房里挑选,想找一只外形尽量和之前那只相似的蓝舌。

" 它们也能成为真正的家庭成员 "

抵触往往源于信息缺乏。深蓝在抖音上做了大量科普,许多人才第一次了解这类宠物,也有了尝试的契机。

随着相处时间变长,爬宠逐渐融入养宠人的日常生活。刘昆会特意为它们备食:鸡肉、牛肉、蔬菜煮熟捣碎,分装冷冻。每周喂一两次时,他取出冻粮,拌入狗粮和水,加热后撒上益生菌和钙维,搅匀放凉再喂。

刘昆给爬宠们做的口粮 / 受访者提供

虽然总有人说,爬宠没什么智商。可小明不完全相信。他养了很多年的乌龟,即使几年没见,等他再次走近,那些乌龟还会探起脑袋,朝他的方向看去。他觉得,乌龟也记得自己。

也正是这些爬宠,让他和许多人产生了联系。那些看直播的人,有的人隔着几千公里,也有人就在同一个城市。他说:" 不论我走到哪个城市,总有人喊我出来吃顿饭。" 他说这话时,语气里带着一点意外和骄傲。

粉丝们有高度粘性。在开通直播带货后,深蓝尝试在抖音售卖蓝舌。年初,他第一次在直播间上链接,当天准备的五只蓝舌很快售罄。此后几天,同样如此。

深蓝家的蓝舌 / 摄影:刘忆

他们的连接没有只停留在网上。刘昆远在新疆,每年惦记着寄半只羊给深蓝,深蓝会从深圳回寄十只熏鸡。他们隔着几千公里,但不只是说 " 下次见 "。有一年刘昆到珠海,深蓝开车几小时去见他。吃过饭,两人就各自回去。对深蓝来说,那已经不仅是网友,而是朋友。

" 蓝舌是媒介,我渴望能达到人性之间的交融。" 深蓝说。有那么多人,因为同样喜欢这些静悄悄的动物,而结交朋友,彼此愿意去付出、共鸣。他觉得,这是一件很珍贵的事。

有一次,深蓝在直播间看到一个熟悉的昵称,认出那是两年前常来互动的老客户。他脱口问:" 查理怎么样了?" 对方非常惊讶,没想到深蓝竟然还记得查理——那只蓝舌的名字。

借助直播间和短视频传播,爬宠的受众持续低龄化。丸子在广东佛山开了一家爬宠线下体验店。她观察到,许多父母在抖音直播间刷到爬宠,会预约来线下店体验。察觉到风向变化,她把体验店从花鸟市场搬到了市区商场。

小丸子宠物生活馆 / 受访者提供

连她 8 岁的女儿也养着一只守宫。喂食、换水都自己来。丸子觉得,这不仅是孩子的乐趣,也是一种责任感的培养。

爬宠圈的未来还会变成什么样?

每个人心里都有不同的答案。深蓝坚信,会有更多人真正接纳爬宠。" 爬宠不是一个摆件,它们也能成为真正的家庭成员。" 他说。

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