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来源 | 潇湘晨报

记者  |  陈张书

长沙持续高温，酒商老杨在门店里与朋友品茶闲谈——这成了当下不少本地酒商的日常写照。最新的酒价监测数据显示，2025 年飞天茅台散瓶批发价较前一日下跌 30 元，报 1850 元 / 瓶；原箱价格下跌 15 元，报 1925 元 / 瓶，双双跌破 2000 元大关。短短三年间，飞天茅台价格从 3000 元高位近乎腰斩。今年以来，在白酒龙头贵州茅台的 " 引领 " 下，酒业经销商的日子似乎也 " 悠闲 " 起来。

△长沙白酒经销商店内销售的飞天茅台酒

酒商：高温下的 " 悠闲 " 与冷清

" 老板，看看这两瓶酒，能给多少钱？"

" 普茅 1700 元，生肖茅台不收。"

在长沙河西一家白酒回收店，老板王先生面对顾客疑惑的目光，略显不耐：" 价格一天一变，不急的话先留着吧，等行情稳了再说。"

顾客提着酒离开后，王老板坦言：" 报高了自己亏，报低挨骂，不如不开价，宁可不做这单生意。"

目前长沙市场飞天茅台的回收价约 1750 元 / 瓶，零售价约 1900 元 / 瓶。" 也就飞天还有点薄利，" 王先生说，对于那些在平台以 1499 元抢购到飞天茅台的消费者来说，这个回收价与心理预期落差巨大。

回溯 2024 年，53 度 500ml 飞天茅台接连失守 2500 元、2400 元、2200 元三道关口，直奔 2000 元而去。进入 2025 年，其批发价更一度跌破 1800 元 / 瓶。在此轮白酒调整中，即便作为行业价格最坚挺的标杆产品，飞天茅台也未能独善其身。

6 · 18 大促期间，电商平台叠加优惠券后，飞天茅台零售价低至每瓶 1800 多元，但真假难辨的问题也随之凸显。

茅台价格体系的多米诺骨牌效应已然显现。曾被酒友称为 " 公斤茅 " 的 1L 装飞天茅台，官方指导价 3799 元，如今回收商报价仅 3150 元，低于指导价 649 元。

△生肖茅台酒

生肖酒市场更为惨淡。蛇年生肖茅台回收价仅为 2100-2200 元，远低于 2499 元的官方指导价。" 生肖酒根本不敢收，怕砸手里。" 一位酒商直言。

茅台 1935 的跌势则深深刺痛了经销商。这款 2022 年上市时被炒至 1800 元左右的系列酒核心产品，如今市场价已跌破 700 元。" 现在 645 元到 660 元之间拿货，零售还不到 700 元。" 一位经销商无奈表示。

博弈：1600 元可期，1499 元是底？

" 茅台价格暴跌，是供需失衡、消费场景萎缩及经济下行等多重因素叠加的结果。" 资深酒业人士文世明分析道。

他指出，近年来白酒企业持续扩产导致供需失衡，春节后传统淡季叠加需求疲软，加之消费群体代际断层、消费降级趋势以及电商冲击，共同促成了此轮价格下跌。

文世明预测，受当前因素影响，未来飞天茅台价格可能下探至 1600 元 / 瓶，距离 1499 元 / 瓶的市场指导价越来越近。" 但跌破 1499 元的可能性不大，因为经销商已进入‘微利时代’。"

目前，飞天茅台的经销商出厂价为 1169 元 / 瓶，供给商超、电商等渠道的价格主要为 1299 元 / 瓶或 1399 元 / 瓶。在额度制下，经销商采购飞天茅台意愿强烈，但茅台公司会按比例 " 配货 "，精品茅台便是其中的代表性产品。

△长沙某白酒销售店酒柜展示的茅台酒

精品茅台的出厂价为 2699 元 / 瓶，市场指导价 3299 元 / 瓶。在飞天茅台热销时期，其市场价曾突破 4000 元。然而，随着飞天茅台价格大幅跳水，精品茅台批价已跌至不足 2400 元 / 瓶，甚至跌破 2699 元 / 瓶的出厂价，形成严重倒挂。" 如果精品茅台库存多，加上目前飞天茅台利润微薄，整体就会亏损。" 一名业内人士指出。

曾经门庭若市的茅台回收店如今门可罗雀。回收商王先生苦劝询价者：" 要不先等等？" 与此同时，千里之外的广州校园里，数千名大学生在茅台王子酒举办的音乐节上挥洒青春，舞台背景上 " 奋斗美青春 " 的标语格外醒目。

这冷热交织的一幕，折射出茅台转型的十字路口。当年轻人视其为 " 父辈应酬工具 "，当囤货黄牛纷纷离场，这瓶承载中国酒文化的液体，正经历着从 " 奢侈品 "、" 金融品 " 回归 " 消费品 " 本质的价值重塑。

茅台集团董事长张德芹的宣言言犹在耳：" 是时候让中国白酒回归初心了。"

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